Globalisierung und Internationalisierung der Märkte- Online-Lehrbuch Synergiemanagement

Globalisierung und Internationalisierung der Märkte und ihre Konsequenzen für KMU
Autor: Nici Gensler		Semester: SS 99	Hauptstudium
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Globalisierung und Internationalisierung der Märkte und ihre Konsequenzen für kleine und mittlere Unternehmen

Definition Klein- und Mittelunternehmen (KMU)

quantitative Abgrenzung : weniger als 500 (europäisch) bis 1000 (amerikanisch) Mitarbeiter

Charakteristika von KMU :

Geschäftsführer meist Eigentümer

wenig formalisierte Arbeitsorganisation

hohe Spezialisierung

Forschung und Entwicklung nur sporadisch

finanzielle Ressourcen begrenzt

hochqualifizierte Techniker

weniger qualifizierte Verwaltung

Der Prozeß der Globalisierung

Die Treiber :

politische Treiber : Bildung von Handelsblöcken, Forcierung des Freihandels
technologische Treiber : Telekommunikation, Flugverkehr
ökonomische Treiber : Finanzmärkte, Handel
interne Treiber : Internationalisierungsstrategie der Unternehmen

Auswirkungen :

Internationalisierung der Faktormärkte : Kapital, Rechte (Lizenzen, Patente), Information, Personal, Energie, Sachgüter, ...
Internationalisierung der Absatzmärkte : internationale Vermarktung, da alte Märkte stagnieren, steigende Kosten für Forschung und Entwicklung, Spezialisierung der Produkte. ð neue Wettbewerber auf alten Märkten, erhöhter Wettbewerb
Internationalisierung von Unternehmen : global sourcing, globales Produkt

Argumente für Internationalisierung von KMU

Absatz

Wettbewerbssicherung durch Kundennähe (Ersatzteil- und Wartungsservice, Informationsaustausch mit Kunden)
Sicherung bestehender Märkte (Expansion um Marktführerschaft der Konkurrenz zu verhindern)
Erschließung neuer Märkte (Gewinnmaximierung, Finanzierung der steigenden F&E-Kosten)
Kielwasserinvestitionen (Zulieferfirmen folgen dem Großkunden)

Produktionskosten

geringere Lohnkosten
Vermeidung gesetzlicher Auflagen (Umweltschutz, Betriebszeiten, Kündigungsschutz)
staatliche Investitionsförderprogramme
Steuersätze

Beschaffung

Kapital (erleichterter Marktzugang)
Know-How (Qualifiziertes Fachpersonal)

(Zugang zu Rohstoffen scheint eher für Großunternehmen als für KMU interessant)

Wettbewerbsstrategien

Rüsten in der Heimat

Rationalisierungsinvestitionen, Einführung neuer Produktionstechniken

Exportintensivierung

direkter oder indirekter Export
Handelsvertreter, Vertriebsbüro
Kooperation mit anderen deutschen Firmen zur Reduzierung der Vertriebskosten (Bsp. German Precision Tools)
geringer Kapitalaufwand, geringes Risiko
nicht jeder Markt kann vom Heimatland bedient werden (local content)
Kundenferne

Kooperationen ohne Kapitalbeteiligung

Verkauf von Know-How oder Nutzungsrechten
Lizenzvergabe, Kontraktmanage-ment, Franchising, Auftragsfertigung
geringer Kapitalaufwand, geringes Risiko
Preisgabe von Know-How

Kooperation mit Kapitalbeteiligung (Joint-Venture)

Gemeinsames Unternehmen mit Partner im Gastland
Synergien durch Erwerb landesspezifischen Know-Hows
Bessere Akzeptanz im Gastland (öffentliche Aufträge, Behördengänge...)
Erwerb technologischen Know-Hows (Industrieländer)
hohe Komplexität des Managements
drohende Interessenskonflikte
Preisgabe von Know-How
Mehrheitsbeteiligung erstrebenswert

Töchter

Tochterunternehmen mit 100 %iger Kapitalbeteiligung
Ankauf bestehender Firma oder Neubau
volle Entscheidungsgewalt
Schutz des eigenen Know-Hows (wichtig für spezialisiertes KMU)
hoher finanzieller Aufwand
gute Kenntnis des Landes nötig
hohes Risiko

Barrieren bei der Internationalisierung

Strategische Ebene

Bereitschaft des Unternehmers
fehlende Auslandserfahrung (Bereitschaft steigt mit Erfahrung)
Zeitbudget für strategische Überlegungen
Unternehmensgröße aus subjektiver Sicht

Operative Ebene

Unternehmensinterne Hürden

Beschaffung von Informationen
Kosten für Informationen
Personal für die Führungsebene
Sprache
Reintegration nach Rückkehr
Koordination der Unternehmung

Veränderungsbereitschaft der Mitarbeiter bei Umstrukturierung des Unternehmens (internationale Unternehmung erfordert andere Organisationsstrukturen: flache Hierarchien, Produktion in Netzwerken)

Unternehmensexterne Hürden

rechtliche Rahmenbedingungen (Rechtssicherheit, Patentschutz, ...)
wirtschaftliche Rahmenbedingungen (Steuergesetze, Inflation, ...)
Erschließung von Finanzierung
schwer abzuschätzender Finanzierungsbedarf
kulturelle Unterschiede
allgemeine Marktentrittsbarrieren
Versorgung mit Roh- und Hilfsstoffen
Personal vor Ort

Erfolgsrezepte

Strategie der Schritte:

Schrittweises Herantasten an den ausländischen Markt (Export - Handels-vertreter - Vertriebsbüro; Lizenzvergabe - Joint-Venture - eigene Tochter)
minimiert Risiken
Auslandserfahrung mindert Zunahme der Komplexitätskosten in der Verwaltung

Umstrukturierung bei Internationalisierung

Komplexitätskosten steigen mit Internationali-sierung überproportional an (Gefahr Globalisie-rungsfalle, Abb 2)
Neustrukturierung der Verwaltung nötig
Flache Hierarchien, Produktion in Netzwerken

[Abbildung kann noch nicht angezeigt werden.]

Informationen über Geschäftsfreunde

Informelle Beziehungen sind wertvoller als Informations-Broschüren
siehe Kielwasserinvestitionen von Zulieferfirmen, die von Großfirmen unterstützt werden

Abbildung 3: Die Globalisierungsfalle

[Abbildung kann noch nicht angezeigt werden.]

Quelle: Augustin, H. und Büngers A.: Verlagerung ins Ausland allein genügt nicht; in: Zeitschrift für Führung und Organisation (zfo), Heft 2/1998, S. 108.

Literatur

Borrmann, A. u.a. (1996): Kleine und mittlere deutsche Unternehmen in Asien - Investitionschancen und Erfahrungen, Nomos, Baden-Baden.
Hirn, W. (1997): Raus in die Welt - mm-Serie Mittelstand; in: Managermagazin, Heft 10/1997, S. 140 - 151.
Schmidt, A. u.a. (1995): Internationalisierung mittelständischer Industrieunternehmen unter besonderer Berücksichtigung der Rolle der Banken, Institut für Mittelstandsforschung, Bonn.

Beyer, Horst-Tilo (Hg.): Online-Lehrbuch BWL, http://www.online-lehrbuch-bwl.de